{"id":1981,"date":"2018-08-10T15:33:20","date_gmt":"2018-08-10T15:33:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.yateo.com\/blog\/?p=1981"},"modified":"2021-07-05T09:44:46","modified_gmt":"2021-07-05T07:44:46","slug":"linkedin-ads-un-ciblage-pointu-de-votre-audience-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.yateo.com\/blog\/linkedin-ads-un-ciblage-pointu-de-votre-audience-b2b","title":{"rendered":"LinkedIn Ads, un ciblage pointu de votre audience B2B"},"content":{"rendered":"

Apr\u00e8s les Youtube Ads<\/a>, Snapchat Ads<\/a>, Twitter Ads & Instagram Ads, c’est au tour de LinkedIn d’am\u00e9liorer la promotion de contenu. Sa diff\u00e9rence notable avec les autres r\u00e9seaux est qu’il touche essentiellement une cible professionnelle.<\/p>\n

LinkedIn, le\u00a0r\u00e9seau social pro B2B<\/h2>\n

Le contenu sponsoris\u00e9, le display programmatique ainsi que de nombreux formats publicitaires se d\u00e9veloppent \u00e0 grande vitesse ces derniers temps. Environ 26% des marketeurs B2B ont d\u00e9cid\u00e9 de d\u00e9penser plus de 300 000 \u20ac dans les placements consacr\u00e9s aux annonces publicitaires depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2018.<\/span><\/p>\n

Totalisant les 13.4 millions d\u2019utilisateurs, devant WhatsApp, juste derri\u00e8re Instagram et \u00e0 destination d’une audience BtoB (selon M\u00e9diam\u00e9trie), LinkedIn est le r\u00e9seau social de r\u00e9f\u00e9rence pour cibler un public professionnel.<\/span><\/p>\n

\"audience<\/a><\/p>\n

Les profils sont tr\u00e8s complets car le r\u00e9seau de qualit\u00e9 de LinkedIn lui octroie un ciblage professionnel tr\u00e8s pointu et les utilisateurs sont l\u00e9g\u00e8rement plus \u00e2g\u00e9s que le public appartenant aux autres m\u00e9dias sociaux, puisque celui-ci vise majoritairement les plus de 34 ans.<\/span><\/p>\n

Les formats publicitaires sign\u00e9s LinkedIn<\/h2>\n

1 R\u00e9seau Social & 5 formats d’annonce<\/h3>\n

Les formats d’annonces en libre service<\/h4>\n
\"sponsored<\/a>

business.linkedin.com\u00a9<\/p><\/div>\n

Sponsored Content<\/strong><\/h5>\n

L’objectif du contenu sponsoris\u00e9 est de g\u00e9n\u00e9rer des interactions directement via le flux d’actualit\u00e9 de votre audience, gr\u00e2ce \u00e0 un contenu qualitatif. Ce contenu va pouvoir attirer l’attention de votre audience et susciter son engagement (likes, partages et commentaires).<\/p>\n

<\/h5>\n
\"\"<\/a>

business.linkedin.com\u00a9<\/p><\/div>\n

Text Ads<\/strong><\/h5>\n

Tr\u00e8s utiles pour tester les variantes de votre message, les annonces textuelles s’affichent sur la droite avec un visuel en miniature et sont accompagn\u00e9es d’un message court, tenant sur 2-3 lignes. G\u00e9n\u00e9ratrices de trafic, elles connaissent toutefois moins de succ\u00e8s que le sponsored content qui permet d’utiliser des visuels en plus grand format.<\/p>\n

Sachez que vous pouvez modifier rapidement des Sponsored Content et Text Ads d’abord en dupliquant leur contenu, puis en modifiant les doublons.<\/p>\n

\"dynamic<\/a>

effinity-socialads.com\u00a9<\/p><\/div>\n

Dynamic Ads<\/strong><\/h5>\n

Ces annonces dynamiques sont situ\u00e9es au m\u00eames emplacements que les annonces textuelles et les messages cr\u00e9\u00e9s dans les Dynamic Ads sont cibl\u00e9s selon l’activit\u00e9 exerc\u00e9e par votre cible. Ainsi, la personnalisation les rendra uniques et d’autant plus pertinents vis-\u00e0-vis de celle-ci. Vous pourrez notamment augmenter le nombre d’abonn\u00e9s gr\u00e2ce \u00e0 des boutons CTA (Call To Action) : \u00ab\u00a0Suivre l’entreprise\u00a0\u00bb et b\u00e9n\u00e9ficierez d’un engagement sup\u00e9rieur.<\/p>\n

\"sponsored<\/a>

business.linkedin.com\u00a9<\/p><\/div>\n

Sponsored InMails<\/strong><\/h5>\n

Des messages personnalis\u00e9s sont envoy\u00e9s dans la bo\u00eete de r\u00e9ception de votre audience, uniquement lorsque celle-ci est active.<\/p>\n

<\/h4>\n

<\/h4>\n
\"display<\/a>

business.linkedin.com\u00a9<\/p><\/div>\n

Display Ads<\/strong><\/h5>\n

Sur la droite et au m\u00eame endroit que les annonces textuelles, les Display Ads apparaissent en grand format, \u00e0 des emplacements strat\u00e9giques ou sur les pages g\u00e9n\u00e9rant un trafic important, de fa\u00e7on \u00e0 vous faire conna\u00eetre facilement aupr\u00e8s de vos cibles. Impactantes puisque b\u00e9n\u00e9ficiant d’une visibilit\u00e9 importante, ces annonces arrivent souvent \u00e0 g\u00e9n\u00e9rer de bonnes retomb\u00e9es.<\/p>\n

Carousel ads<\/h2>\n

Un format pas si r\u00e9cent PARMI LES RESEAUX SOCIAUX<\/h3>\n

Le Carousel Ads n’est pas nouveau puisqu’il existait d\u00e9j\u00e0 sur Facebook et Instagram avant d’appara\u00eetre sur LinkedIn.\u00a0Ce format est typiquement pr\u00e9vu pour les e-commer\u00e7ants (comme pour les autres r\u00e9seaux) puisqu\u2019il permet le plus souvent de faire d\u00e9filer des images produits incitant \u00e0 la visite du site de l\u2019annonceur.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n
Facebook (2015)<\/p>\n

\"carousel<\/a><\/td>\n

Instagram (2016)<\/p>\n

\"carousel<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

le format storytelling<\/h3>\n

Le contenu sponsoris\u00e9 peut aujourd’hui appara\u00eetre dans le nouveau format publicitaire propos\u00e9 par LinkedIn, sorti le 12 juin 2018 : les Carousel Ads. Les marques vont pouvoir exposer plusieurs produits et mettre l’accent sur certains d’entre eux. Pourquoi les appelle-t-on les \u00ab\u00a0Carousel Ads\u00a0\u00bb ? Car la banni\u00e8re dynamique et interactive d\u00e9file horizontalement comme le ferait un carrousel. De plus, les annonceurs peuvent \u00e9galement raconter une histoire au travers de ces visuels. Les annonces carrousel sont nettement plus captivantes que les autres car elles arrivent \u00e0 tenir en haleine les consommateurs et diversifier le contenu.<\/p>\n

Parmi la liste de produits pr\u00e9sents, vous sont sugg\u00e9r\u00e9s ceux qui pourraient potentiellement vous int\u00e9resser et \u00eatre adapt\u00e9s \u00e0 vos envies, soit la mission-m\u00eame du retargeting.<\/p>\n

Chaque carte pr\u00e9sente dans l’annonce carrousel correspond \u00e0 la succession de vignettes individuelles. Ainsi, vous pourrez maximiser vos impressions, votre taux de clics ou votre nombre de leads.<\/p>\n

Les contraintes<\/h4>\n

Vous rencontrerez plusieurs contraintes \u00e0 la mise en place de ce type de campagnes car :<\/p>\n