Le 4 juin 2018, YATEO était à la fois co-organisateur et acteur d’une conférence consacrée aux tendances digitales axées sur le B2B, aux côtés de Google et d’OfficeRiders.

Piqûre de rappel de nos services

Présentation de YATEO

YATEO est une agence digitale composée de 3 expertises digitales : la conception web et mobile, le SEA et le SEO dans une logique ROIste.

Google partner premier : un accompagnement gratifiant

Ready to rock prix google partner premier certification

Depuis 2 ans, nous sommes certifiésGoogle Partner Premier“, un badge avec lequel Google intègre désormais une notion de performance, chère à YATEO, en prenant en compte les résultats obtenus par ses partenaires, dans l’optique de favoriser les meilleurs d’entre eux.

Également victorieux d’un prix, à l’occasion du concours “Ready to rock“, nous profitons ainsi de nombreux avantages. Ce partenariat nous permet, effectivement, d’être informés en avance des actualités SEA, tout en bénéficiant d’un accompagnement technique et stratégique sur la gestion des campagnes.

Une certification qui représente un véritable gage de qualité en nous positionnant comme un acteur de premier ordre en matière de publicité payante & qui reste fidèle à notre ADN 100% ROIste.

Retour au CŒUR d’une conférence AXÉE “b2b”

conférence yateo google tendances digitales

Laura MOCYDLARZ, Business Development Manager – GOOGLE
Florian DELIFER – CEO – OFFICERIDERS
Yves ATTIAS – CEO – YATEO

Le digital en quelques chiffres

Pour l’année 2017, nous avons constaté que les français passaient en moyenne près de 4h de leur temps à regarder leurs écrans et, plus globalement, à le consacrer au digital. Cette durée représente une partie importante de leur journée. Par ailleurs, selon l’Enquête internationale de Deloitte “Global Mobile Consumer Survey 2016”, sur un échantillon de personnes âgées de 18 à 75 ans, entre mai et juin 2016, ces dernières ne laissent aucune minute de répit à leurs mobiles, qu’elles sollicitent quasiment 24h/24 pour des motifs divers et variés :

  • consultations de sms
  • e-mails professionnels
  • prises de photos et vidéos
  • visionnage de films
  • etc.

En somme, le digital est quasiment indispensable dans le quotidien des français, devenus ultra-connectés.

Les entreprises les plus matures sur le numérique ont une croissance du chiffre d’affaires 6 fois plus élevée que celle des autres. Ainsi, celles qui souhaitent entreprendre des démarches de communication efficaces, doivent impérativement privilégier ce secteur.

Des mythes à briser sur le B2B?

Aujourd’hui, les acheteurs se sentent davantage connectés à des marques B2B qu’à des marques B2C.

B2B B2C DIGITAL

Qui doit viser le B2BN ?

b2bn cibles

 

Cessons de penser que les communications marketing B2BN (Business to Business Networking) doivent cibler uniquement les cadres dirigeants. Ce cliché est erroné. En effet, les employés semblent également être des cibles de choix car ils sont eux aussi des prescripteurs.

Les acheteurs B2B contactent l’entreprise directement lorsqu’ils sont intéressés par un achat ?

C’est faux ! Les influenceurs en B2B vont d’abord effectuer de nombreuses recherches avant de se rendre sur un site corporate et d’aller jusqu’à l’acte d’achat.

influenceurs b2b recherches différentes avant achat internet

Les décisions sont la plupart du temps unilatérales ?

Encore une fiction ! 62% des acheteurs B2B déclarent désormais être influencés dans leurs décisions par un ensemble de critères de sélection, basés uniquement sur du contenu digital, sans s’être entretenus au préalable avec l’entreprise. Parmi ces décisions, 93% d’entre eux favorisent l’achat en ligne lorsqu’ils ont décidé quoi acheter, suivis par 74% qui considèrent plus pratique l’achat depuis un site internet, 59% ne préfèrent pas échanger avec un commercial et enfin 53% privilégient la collecte de leurs informations personnelles.

Le digital n’est que secondaire dans l’achat B2B

Grossière erreur ! Puisque 90% des personnes font des recherches sur internet avant d’effectuer un acte d’achat B2B, 45% des influenceurs B2B sont âgés entre 18 et 34 ans, deux fois plus de trafic sur les sites internet a été généré en B2B entre 2015 et 2016 & 49% des français se connectent en dehors des heures de travail et 20% durant leurs vacances.

La vidéo est regardée uniquement dans le but de découvrir une marque

En vérité, 48% des acheteurs B2B regardent plus de 30 min par mois de contenu vidéo lié au B2B.

Les leviers AdWords recommandés en b2b

Youtube

En matière de leviers AdWords, Youtube est la première plateforme vidéo mondiale, qui comptabilise plus de 44 millions d’utilisateurs français et sur laquelle plus de la moitié des visiteurs viennent s’informer, apprendre et progresser. A noter que Youtube reste un des meilleur canal multimédia à exploiter de par sa forte notoriété et la puissance de transmission de ses messages. Il permet de “remarketer” et de procéder à un ciblage par audience et par contexte.

Le Réseau display de Google

Tout comme Youtube, il semble que le réseau display de Google en B2B, lui aussi, soit un canal de notoriété important. Celui-ci a un poids considérable grâce à ses formats diversifiés et responsive cross device, son remarketing puissant et son ciblage de fin d’audience.

Le Search

Toujours dans une stratégie B2B, les annonces affichées sur le Search doivent disposer d’informations dont les prospects ont besoin à une plage horaire stratégique de leur journée (informations génériques sur vos produits et services, recherches de marque / entreprise et contact).

La clef est de se mettre à la place de l’internaute et des événements qui rythment sa journée pour délivrer le bon message à un moment opportun, où il est potentiellement connecté.

le marketplace collaborative : LA SOLUTION B2B D’OFFICERIDERS

un espace personnalisé pour des méthodes de travail avant-gardistes et une productivité reboostée

officeridersLa marketplace collaborative d’OfficeRiders consiste à occuper des lieux inexploités et uniques d’hôtes et à en tirer profit pour optimiser et booster vos méthodes de travail, tout en accroissant votre bien-être. Ce concept futuriste vous permet une certaine flexibilité en ce qui concerne l’aménagement des pièces, que vous pouvez personnaliser selon le type d’occasion souhaitée :

  • les événements particuliers
  • les réunions
  • les coworkings
  • les productions

Il suffit de dénicher l’espace qui vous semble idéal, réserver, profiter de l’instant présent et mener à bien la mission initiale, à l’origine de votre venue, que vous vous étiez fixée.

Alors, n’hésitez pas à bousculer vos habitudes, à sortir de vos sentiers battus, à apporter la touche de modernité et d’originalité qu’il manquait à votre quotidien et adopter ces méthodes de travail 2.0 pour une créativité et productivité reboostées.

Prestashop, une technologie idéale pour les e-commerçants

prestashop partner goldDevenu récemment Prestashop Partner Gold, Yateo a eu l’occasion d’évoquer ce géant du e-commerce car il reste, selon nous, le meilleur dans ce domaine pour plusieurs raisons.

Open source, cette solution possède de nombreuses e-boutiques avec une communauté puissante et grandissante à son actif, qui sert de référence en matière de consulting, auprès des e-commerçants. Ce CMS présente de multiples fonctionnalités (modules et extensions inclus), répondant chacune à un besoin spécifique, ce qui le rend flexible.

Il permet de plugger facilement certains outils de tracking, essentiels à toutes campagnes d’acquisition, tels que GTM, ce qui simplifie le travail des développeurs et responsables marketing.

Très intuitive, son interface assure également une meilleure accessibilité aux utilisateurs peu expérimentés en développement web, par rapport à la plupart des autres CMS.

En résumé, Prestashop demeure un outil très complet, modulable, accessible, intuitif, économique et surtout hautement performant.

Le mot de la fin ? Encore une fois, cette conférence Google était à la hauteur de nos espérances avec une interaction soutenue de la part du public qui s’est visiblement montré très curieux. Nous tenions à remercier l’équipe Google ainsi que les deux interlocuteurs qui nous ont accompagnés, Laura MOCYDLARZ ainsi que Florian DELIFER, avec qui nous avons partagé un délicieux moment.

Si vous souhaitez avoir des informations sur nos prestations, contactez-nous au 0158892736 ou via le formulaire de contact disponible ici