Table des matières
Tout comme Google, Amazon fonctionne avec un moteur de recherche très sophistiqué. Son objectif : offrir les résultats les plus pertinents à chaque utilisateur, pour qu’il trouve rapidement le produit qui l’intéresse et qu’il finalise l’achat. Mais puisque la concurrence se montre particulièrement rude sur la plateforme, comment faire pour passer devant les références similaires ? Quelques conseils simples à mettre en œuvre vous aideront à optimiser votre référencement sur Amazon.
Ne pas utiliser sa stratégie de SEO Google pour Amazon
Si vous connaissez parfaitement les règles du SEO sur Google, cela ne signifie pas que vous allez réussir automatiquement à bien placer vos produits sur Amazon : les deux moteurs de recherche fonctionnent différemment.
Sur Google, on demande une information. Sur Amazon, on veut un produit au meilleur tarif possible. Logiquement, les méthodes pour apparaître au-dessus de ses concurrents ne sont pas identiques. À titre d’exemple, pour conserver une bonne visibilité, il ne faut pas hésiter à vérifier régulièrement ses prix, pour rester sur un niveau acceptable, permettant de continuer à vendre.
Fournir une description pertinente de chaque produit
Pour qu’un article soit bien référencé sur Google, il doit être fourni en informations, bien hiérarchisé, compréhensible et offrir un maximum de valeur ajoutée. Sur Amazon, cet objectif de contenu qualitatif reste de mise, même s’il ne se matérialise pas tout à fait de la même façon.
Notes de l’agence : En réalité, il faudra vous assurer de proposer une fiche produit extrêmement complète pour booster votre référencement : un titre lisible, clair et compréhensible en quelques secondes ; une description détaillée, intelligible, si possible avec des images et des listes à puces ; des images de qualité ; des mots-clés pertinents en arrière-plan.
Utiliser des outils de suggestions de mots-clés
Comme lorsque vous travaillez votre référencement Google, il faudra choisir les mots-clés les plus pertinents pour booster votre SEO sur Amazon. Plusieurs outils peuvent vous aiguiller dans cette optique, à l’image d’Amazon Autosuggest. Il vous permettra de constituer une base de mots-clés reflétant les recherches les plus fréquentes dans votre secteur d’activité. Vous pouvez aussi utiliser des outils en ligne pour la recherche des mots clés, qui vous aideront à hiérarchiser les termes les plus efficients.
Soigner l’expérience de chaque client
Si vous voulez surplomber vos concurrents sur Amazon, vous devez faire vos preuves à chaque commande. En effet, si vous vivez régulièrement des ruptures de stock, par exemple, vous risquez de perdre des places.
De la même façon, les vendeurs qui proposent les livraisons les plus rapides et les plus économiques apparaissent logiquement en tête de liste. Si vous optez pour la formule « expédié par Amazon », cela vous permettra incontestablement de progresser plus vite.
Enfin, si vous prenez le temps de bien répondre aux questions des clients, vous gagnez aussi des points qui vous aideront à obtenir une meilleure visibilité dans votre catégorie.
Cette logique vous servira également dans votre stratégie publicitaire sur la plateforme avec les amazon ads.
Conjuguer pertinence et performance
Finalement, le secret d’un bon SEO sur Amazon repose sur un équilibre entre la pertinence des informations (description du produit, remplissage des champs de la fiche, illustrations, etc.) et les performances du vendeur.
La plateforme fixe un objectif de 1 % de commandes défectueuses maximum, moins de 2,5 % d’annulations de commandes avant traitement et moins de 4 % de retard. Elle regarde aussi vos taux de conversion, votre vitesse de vente et votre capacité à réduire les prix pour mieux vous placer dans les résultats de recherche.
En soignant à la fois votre référencement et l’expérience de vos clients, vous boostez clairement votre SEO sur Amazon !
Si vous souhaitez avoir des informations sur nos prestations SEO sur mesure, contactez-nous au 0158892736 ou via le formulaire de contact disponible ici.
Suivez-nous